Senior Sales Resume Ejecutivo de ejemplo

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PRINCIPAL DISTRIBUIDOR EJECUTIVO DE VENTAS / MAYOR

Maquinaria Agrícola / Agricultural Commodities / Agricultura

Ejecutivo senior impulsado por el desempeño, comercialmente astuto con más de 30 años entregando rendimientos sobresalientes dentro de la industria agrícola capturados a través de la combinación de una habilidad incisiva para diseñar estrategias y ejecutar soluciones de generación de ingresos con visión de futuro y un excelente conocimiento del producto. Especialícese en mercados en evolución y oportunidades relacionadas con un historial sobresaliente para la investigación y el diagnóstico preciso de enfoques apropiados para la industria y los clientes, lo que impulsa la rápida adquisición y retención de clientes. Posee un gran enfoque en el crecimiento de los ingresos, el establecimiento y el logro de objetivos agresivos y la toma de decisiones complejas para sincronizar con las condiciones del mercado que cambian rápidamente. Liderazgo y gestión de equipos multifuncionales, que facilitan el cambio y el avance operativo a gran escala dentro de una industria altamente competitiva. Experiencia probada en:

WilTONS FARM SUPPLIES PTY LTD 1974 - Presente

Trabajó en la empresa familiar establecida originalmente en 1957, especializada en ventas / servicio técnico del equipo John Deere incluidos los tractores 70HP-450HP, cosechadoras y equipos de siembra. Operaciones de cultivo de 1 4 de ramas de alta rentabilidad y una plantilla de 60 +, servicio a una amplia base de clientes que abarca una superficie total de aproximadamente 60% de Ohio.

Director del comerciante (1990-Presente) / Director (1992-Presente)

Asumir un papel de liderazgo fundamental que influye en el crecimiento y la optimización en todas las áreas de operaciones, posicionando a la empresa durante una década de rápida expansión en el comercio de granos, transporte, productos químicos y ventas de maquinaria agrícola tradicional. Instrumental en la transformación de un concesionario de maquinaria de un solo punto de venta con aproximadamente 25% de participación de mercado y $ 5 millones de ventas anuales a una empresa de cuatro sucursales, el líder del mercado con 75.2% de participación de productos John Deere y un ingreso combinado de $ 106 millones por año.

Dirigir y optimizar la eficiencia operativa y la rentabilidad; asegurar que se logren los objetivos de desempeño y que se disponga de las finanzas adecuadas para respaldar la expansión empresarial continua. Capacitar, supervisar y motivar al personal; empoderar e infundir confianza en todos los jefes de departamento para que se apropien del negocio y fomentar una cultura de colaboración y apoyo en toda la organización. Fomente relaciones sólidas con los clientes para maximizar la satisfacción del cliente y repetir el negocio.

• Reconstruyó el negocio de comercio de granos de bajo rendimiento en 1982, impulsando la participación de mercado en un 66%, las ventas en un 75%, la rentabilidad final en un 88% y el almacenamiento de 5,000 a 30,000 toneladas por año, convirtiéndose en una fuente de ingresos sustancial para la compañía. Posteriormente, el negocio se vendió con fondos fundamentales para financiar la estrategia de expansión del concesionario de Ohio.
• Promovió el desarrollo de un negocio de transporte de carga general y a granel de gran éxito en 1983 con ingresos anuales de $ 5.6 millones, que luego se vendió para obtener una ganancia lucrativa para permitir la expansión al negocio principal de la venta de maquinaria.
• Lanzó y ganó la participación de las partes interesadas clave para vender negocios de granos y transporte y refinar el impulso de marketing a la especialización y expansión en las ventas de maquinaria agrícola, luego del reconocimiento del crecimiento potencial dentro de esta área en 2000. Plan de negocios investigado, estratégico y acuerdo consumado en 2 meses.
• Operación Alineados para darse cuenta de un crecimiento real en blanco factor de absorción de 110%, actualmente en 75%.
• Número Clasificado 1 concesionario de productos John Deere vendidos durante los últimos dos años consecutivos.
  

Reurbanización y especialización empresarial

• Empresa consolidada dentro de las ventas de equipos agrícolas, la explotación de economías de escala, el poder adquisitivo y la difusión de los riesgos más variable áreas geográficas (clima y los diferentes modos de producción primaria).
• Capturado crecimiento de cuota de mercado estable y sostenible, lo que refleja 25% -2000; 30% -2001; 35% -2002; 49% -2003; 58% -2004, aumentar las ventas anuales de $ 5m a $ 45M en los últimos 10 años.
  

 Configuración y expansión del concesionario

Abrió el concesionario de Dallas desde cero en 2001; trabajo previo a la adquisición únicamente concertado; gerente contratado; e inició estrategias que han convertido el negocio en una operación de $ 15 millones con un crecimiento constante en las ventas de productos completos, repuestos y servicios.

• Co-fundador de JD concesionario en Texas en 1996; origen local adecuado; personal talentoso ubicado, desarrollando con éxito una fuerte representación dentro de un área crucial de alimentos cada vez mayor de Huston.
• Industria contribuido y operaciones de negocio destreza a la concesionaria de Ohio recientemente establecida en 2003.
  

 Valoración y tasación

• Enjaezados excepcional talento valoración / tasación para cosechar beneficios lucrativos en la compra de maquinaria agrícola usada tanto en privado como en una subasta a nivel nacional.
• El reconocido experto en la industria pidió a valorar y evaluar maquinaria durante disoluciones de asociación y subastas agrícolas, etc.

Marketing y relaciones con el cliente

• Numerosas campañas desarrolladas de penetración de mercado y TV, de marketing de impresión y la página web de ingresos impulsar y publicidad que aseguraron 89% de retorno sobre la inversión.
• Relaciones sólidas con los clientes fomentado por la orquestación de eventos de grupo de clientes especiales, funciones sociales y seminarios de capacitación de TI construyen una sólida base de clientes de la repetición y se refieren a los clientes.

 Lanzamiento de productos, penetración en el mercado y crecimiento de la rentabilidad

• Amplified ingresos y márgenes de ganancia por 66% a través de lanzamiento de nuevas líneas de producto / compañía, incluyendo CRT, Honda, Kohler, Flexicoil, Sakundiak, Hardie y Horwood Bagshaw. Se mantuvo al tanto de las innovaciones de la industria y los lanzamientos de nuevos productos a través de Australia, Europa y Canadá a través de los viajes de negocios regulares.
• Empresa dirigido a través hunde mercado devastadores causados ​​por las sequías y los bajos precios de los productos básicos recortando gastos operativos a través de reposicionar temporalmente personal a otras ramas y llevar pendientes pasivos vacaciones anuales hasta a la fecha.
• Explotados períodos de calma mediante la utilización de personal para llevar a cabo la planta / mantenimiento de los edificios, y la pérdida minimizada de personas clave por mantener la concentración en las próximas repuntes temporada.

 Operaciones y personal

• Recapturado enfoque y compromiso gerentes de departamento 'a través de la iniciación al año revisado, escrito con claridad los objetivos / metas e indicadores clave de rendimiento.
• Revitalizó y mantuvo la eficiencia y el desempeño del personal mediante la introducción de bonificaciones de administración, políticas de libro abierto, un programa de concesionarios de clase mundial y un club social activo.
• Retos venció de diferentes políticas / procedimientos de concesión y las dificultades de comunicación que surge inherentes en el progreso empresarial, ayudando a orquestar Branch Gerentes de Negocios que permitió la concentración en las ventas, nuevas oportunidades y otras operaciones de negocios cruciales.
• Mediante la implementación de procedimientos uniformes racionalizados y formas en toda la organización, la eficiencia mejorada.
• Instrumental en la implementación de un sistema de control de existencias y contabilidad en línea 24 horas al día, 7 días a la semana, de vanguardia, que profesionaliza todo el proceso de supervisión y gestión financiera / de inventario.

HAEUSLER HOLDINGS PTY LTD, Sea Lake 1996 - actualidad

Sole Estados Unidos Mayorista / Importador de sinfines Sakundiak, clasificado como uno de los granos premium sinfines dentro de Canadá y de todo el mundo.

Directora General

Negociado, asegurado y creció negocio de importación a una operación anual de ingresos de $ 2.5M con la continuación de la ejecución de mercado y ventas para mejorar las iniciativas establecidas para apuntalar el crecimiento continuo y la rentabilidad a través del mercado agrícola de Estados Unidos.

Pronosticar y establecer objetivos de ventas anuales; adquirir niveles de stock adecuados 6 meses antes de las temporadas de venta en marzo / abril y septiembre / octubre; subcontratar la fabricación de protectores y accesorios de correas de transmisión estándar, y supervisar a un equipo de 6 personas en la carga / descarga de aproximadamente 75 sinfines por año.

• Influenciado up-selling, ampliando la oferta de productos y los ingresos posteriores con las líneas del sinfín de grano complementarios, incluyendo Hawes Auger Mover - una iniciativa OHS que reduce la tensión del operador mediante la eliminación manual de elevación / posicionamiento y Gearbox inversa - que permiten un fácil acceso para la limpieza del equipo.
• Consiguió, estableció, nutrió y continuó expandiendo 3 distribuidores minoristas rentables que capturaron participación de mercado en los territorios de Nashville, Madison y Cheyenne.

PREMIOS Y RECONOCIMIENTOS ESPECIALES

Premio John Deere Credit - Dentro del 10 superior para escribir contratos de financiación
Premio Mejor Distribuidor en el grupo de la cuota de mercado (2004)
Premio Mejor Distribuidor en el grupo de la cuota de mercado (2003)

• John Deere World Class Dealer - Programa Piloto (2000)

 - Una de las siete personas seleccionadas de todos los Estados Unidos para participar en un programa piloto posicionado para impulsar los estándares de los concesionarios en todo el país mediante la enseñanza de habilidades y técnicas para desarrollar los mejores estándares de su clase.

• John Deere Consejo de Control de Calidad del distribuidor (2000-2003)

- Asesor clave de John Deere Inc., en temas que afectan a los distribuidores de todo el mundo, incluidos Australia y Nueva Zelanda.

Certificado IV en Negocios (Gestión Frontline) - 2004 w Boyle Consulting

Manejo seguro y venta de productos químicos - 1996 w AgSafe

Licenciatura w la Universidad de St. John

Incontables horas de cursos a través de John Deere Escuela de Capacitación, incluyendo:

Técnicas de Ventas Profesionales ­ Gestión de venta de productos ­ Contabilidad Conocimiento ­ Sistemas de venta ­ Administración de Empresas

ASOCIACIÓN PROFESIONAL

INVENTARIO TÉCNICO

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Recuerde que su CV / currículum debe ser afectados, susceptible de ser analizada y generar golpes. Si tiene dificultades con su CV escrito or escritura del curriculum vitae en lugar de mirar fijamente una hoja de papel en blanco, use muestras de CV y plantillas de CV, reanudar las muestras y reanudar las plantillas.

La mayoría de los reclutadores esperan recibir una carta de presentación junto con su CV o currículum. Entonces, prepara un carta de presentación convencer al lector por qué eres el mejor candidato para el entrevista usar escribir una carta de consejos.

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Para tener éxito en su búsqueda de trabajo en el campo y obtener los trabajos que desea, necesita preparar un carta de presentación y CV or currículum que debes correo al instante a los posibles empleadores seleccionados durante un búsqueda de trabajo.

Cuando recibe una invitación a la entrevista, puede solicitar un . y Permiso de trabajo. Luego prepárese para una entrevista de trabajo y eche un vistazo a las típicas preguntas de la entrevista de trabajo, consejos para entrevistas de trabajo así como de otros habilidades de búsqueda de empleo.

Verifique la entrevista de trabajo de los & no hacer así como de otros habilidades de búsqueda de empleo páginas. Descubra por qué las personas son No contratado para puestos de trabajo disponibles.

El seguimiento de la entrevista de trabajo con una carta de agradecimiento. Los empleadores consideran esto como una indicación de su interés final en la posición.

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