Cuenta regional curriculum vitae del representante de la muestra

Un profesional de ventas ambicioso y entusiasta que logra resultados consistentes y desarrolla sólidas relaciones de trabajo con clientes y miembros del equipo interno. Más de 13 años de experiencia vendiendo productos en el campo médico. Se recibieron numerosos premios, promociones y reconocimientos.

A pesar de la amplia experiencia en gestión de ventas, ansioso por centrarse en vender productos tangibles y obtener resultados. Las habilidades favoritas y las fortalezas clave incluyen la negociación y la estrategia necesarias para cerrar tratos, así como desarrollar y realizar presentaciones y demostraciones. Desarrolla sólidas relaciones personales con los clientes. Experiencia en la gestión de grandes cuentas y territorios, y en la búsqueda y conversión de prospectos en clientes.

Comercializar y presentar sistemas de gestión de la práctica dentro de una red de médicos y clínicas. Reclutado para hacerse cargo de un territorio que había disminuido drásticamente en el número de clientes. El objetivo era restablecer la marca y la empresa y aumentar la satisfacción del cliente.

• Aumentó los ingresos territoriales en más del 300% y demostró un rendimiento de ventas consistentemente mejor en comparación con el representante anterior.
• Se detuvo el número de cuentas que salían de la empresa debido a un mayor tiempo de respuesta, demostración de conocimiento y eficiencia en el manejo de la cuenta. Dio el número de teléfono de casa a los mejores clientes.
• Evitó que los principales clientes se fueran y luego vendió al cliente un paquete de actualización de $ 175,000.
• Se logró un rendimiento más alto de ventas global del sistema de actualización de más de 26%.
• Cerrado el mayor número de ventas de sistemas de la Región Sudeste en 1997.
• Ganó el concurso "Presentación" en una reunión de ventas regional. Investigó productos competitivos y presentó fortalezas y debilidades del producto, sistema de soporte y empresa.

Se vende una variedad de sistemas de gestión de la práctica de los médicos y organizaciones de servicios de gestión.

• Los esfuerzos de marketing de una empresa de venta de puesta en marcha y Director de ventas: el personal contratado y formado a las ventas, el equipo de desarrollo, las estrategias de marketing creados y planes ejecutados.
• Desarrollo e implementación de todas las estructuras de precios de venta y las políticas y procedimientos de la red de ventas.
• Creó y vendió un "Plan de socios de soporte del sistema", un plan más simple para brindar soporte y servicio más directo por un costo mayor. Por ejemplo, un cliente con ventas adicionales de un plan de soporte de la competencia de $ 6,000 a una solución de $ 30,000. El programa generó ingresos para los costos fijos ya establecidos.
• El éxito en la generación de ventas de $ 300,000 3 en meses y $ 90,000 en ingresos recurrentes.
• Viajé semanalmente desde Florida a la región noreste para visitar cuentas clave y desarrollar nuevos prospectos en el territorio.
• Vendió un sistema y programa de servicio por $ 275,000 al Sistema de Organización de Servicios de Administración de Bayonne dentro de los 3 meses posteriores al empleo. Se convirtió de un cliente potencial al construir una relación, llevar al cliente potencial a la visita del usuario y usar referencias positivas para respaldar el argumento de venta
• negociado y cerrado el acuerdo Organización de Servicios de Gestión del Hospital Bautista del Norte de la Florida que resulta en $ 250,000 en los ingresos del contrato.

Se vende sistemas de gestión de la práctica de los médicos y organizaciones de servicios de gestión. Dirigida regionales de ventas y esfuerzos de marketing y gestionado y desarrollado representantes de ventas 4. Creció región de $ 1 8 millones a $ millones. Dedica a la transformación y la construcción de las perspectivas de ingresos recurrentes.

• Reconocido como el "Administrador de Top Ventas" en la empresa. Conseguido 106% de la cuota.
• Márgenes brutos consistentes de más del 49% en comparación con los márgenes de toda la empresa que promedian el 45%. 2º mayores márgenes de la empresa.
• Aumento de los ingresos por ventas del año anterior en un 10%. Supere la cuota con 3 representantes de ventas en un territorio presupuestado para 5 representantes de ventas.
• Programa pionero que contrató y capacitó a vendedores por teléfono del programa de marketing de la USF para identificar y obtener citas para los objetivos. Finalmente, la empresa contrató a varios pasantes a tiempo completo después de graduarse.
• Realicé una reunión de ventas para representantes que se enfocó en aprender: cómo cerrar, tácticas de demostración y técnicas de ventas. Representantes asistidos con el cierre de clientes importantes para aumentar su capacidad de modelar técnicas.
• Creado junta de nombramiento para ayudar repeticiones se centran en el cultivo y el cierre de los clientes. Además, se desarrolló ventas concursos de motivación utilizando béisbol y deportes analogías.
• Desarrollé anuncios publicitarios especializados para dirigirse a nuevos clientes.
• negociado y sistemas vendidos a 2 de los sistemas médicos más grandes del condado de Hillsborough.
• Utilicé propuestas creativas para construir relaciones y cerrar negocios. Por ejemplo, después de pasar a la segunda ronda de ofertas, ofreció con éxito una propuesta en blanco.
• Alcanzó el 165% de la cuota y se clasificó. Utilizó su habilidad para llamar en frío y superar objeciones para desarrollar un guión amigable pero efectivo dirigido a obtener citas con un gerente o administrador de la oficina.
• Ganó el concurso regional de demostración, mediante la demostración de la capacidad de pensar e improvisar rápidamente bajo presión en un escenario de juego de roles.