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Entrenador empresarial Reanudar Sample Manager

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ENTRENADOR DE EMPRESAS / ENTRENADOR DE VENTAS

Alianzas comerciales estratégicas • Tácticas de ventas innovadoras • Programas de capacitación personalizados

Profesional de las finanzas creativo y enérgico que ofrece más de 15 años de experiencia en gestión de ventas, marketing y desarrollo de nuevos negocios. La profunda experiencia incluye fortalezas en la venta consultiva y la construcción de relaciones. El líder impulsado por el desempeño con un talento particular para entrenar y motivar a los equipos de ventas para obtener resultados de ingresos sobresalientes.

Competencias Básicas

  • Engaging Up™
  • Construyendo una relación
  • Estrategia de comercialización
  • Crecimiento ingresos
  • Reclutamiento
  • Tecnicas creativas
  • Redes de Datos
  • Equipo Directivo
  • Business Development
  • Programas de publicidad
  • Personal De Desarrollo
  • Ventas de llamadas en frío
  • Marketing de Marca
  • Campañas de ventas
  • Alianzas estrategicas
  • Relaciones comunitarias
  • Relaciones públicas
  • Presentaciones de clientes
  • Retención de clientes
  • Evaluaciones de las necesidades del cliente

Recibió numerosos premios de la compañía por excelencia en el desempeño de ventas, relaciones con la comunidad y liderazgo.

CAPACIDADES Y VALORES OFRECIDOS>

Engaging Up™: Desarrollar e implementar un plan de estudios de capacitación para combinar eficazmente las habilidades de ventas y el conocimiento del producto con la estrategia de marketing corporativo.

Marketing de Marca: Mejorar la imagen de la empresa a través de la construcción de relaciones consistentes y asociaciones estratégicas.

Presentaciones de clientes: Presentar y promover nuevos productos y servicios a través de presentaciones de ventas creativas.

Personal De Desarrollo: Entrenador y mentor del personal de ventas en temas de desarrollo profesional y personal.

Relaciones comunitarias: Construya y maximice las relaciones con la red actual de líderes empresariales, corporativos y comunitarios en el área metropolitana de DC.

HISTORIA DE CARRERAS

Defensor de la pequeña empresa, Moneytree Bank, Greenbelt, MD2002 - 2004

Desafío: crear una cartera de préstamos y depósitos de 20 millones de dólares en un entorno bancario altamente competitivo dirigiéndose a las pequeñas empresas. Desarrollé estrategias de marketing y ventas innovadoras para penetrar en nuevos segmentos de clientes en el área metropolitana de Washington. Capacité a 25 gerentes de sucursales en la comercialización de productos y servicios bancarios adicionales para clientes actuales y potenciales. Creé y dirigí seminarios demostrando técnicas en prospectos, llamadas en frío, generación de prospectos y ventas consultivas. Diseñé materiales instructivos, integró juegos de roles, facilitó discusiones grupales e incorporó ejercicios prácticos para asegurar la efectividad del entrenamiento.

Contribuciones y Resultados:

  • Creció la cartera de pequeñas empresas de cero a $ 10 millones en un período de ocho meses mediante la implementación de nuevas estrategias de marketing.
  • Entrenó al equipo de ventas para lograr una meta de producción mensual de $ 500,000 en menos de 90 días mediante el establecimiento de una nueva capacitación de ventas interna.
  • Transformé la visibilidad y el reconocimiento de la empresa en la comunidad a través de asociaciones activas con redes, comunidades y organizaciones cívicas.
  • Diseñado e implementado, "Million Dollar Club", un programa de incentivos para los representantes de ventas que alcanzan $ 1 millones en volumen anual de préstamos.
  • Logró el nivel más alto de producción de ingresos entre sus pares en la región a través de un enfoque específico y centrado en las ventas.
Gerente Regional de Mercado, Banco de Washington, Washington, DC2000-2002

Desafío: influir en el equipo de gestión conservador para aumentar el dinero gastado con proveedores minoritarios y vendedores en la región del Atlántico Medio. Participantes identificados de minorías y mujeres para el programa de contratación y adquisiciones de $ 30 millones del banco. Impulsé el desarrollo de nuevos negocios y actividades de divulgación de marketing con organizaciones comunitarias, sin fines de lucro y afiliadas a la industria. Consultado con presidentes de bancos en tres estados sobre los objetivos comerciales mensuales y las metas de contratación actuales.

Contribuciones y Resultados:
  • Aumento de las ventas de productos bancarios en un 40% al aprovechar las relaciones con los proveedores minoritarios existentes y los vendedores.
  • Superó la meta anual de adquisiciones de 15% al asegurar $ 10 millones en oportunidades de contratación.
  • Lideró el desarrollo del programa de mentores protegidos, que unió a subcontratistas más pequeños con proveedores principales en el programa de adquisiciones.
  • Obtuvo premios de alta calidad de la empresa, "Cumplimiento de los objetivos regionales generales" y "Participación general en las juntas de adquisiciones externas".
Gerente de Relaciones1998-2000

Desafío: Facilitar el proceso de conversión bancaria para los clientes actuales y hacer crecer la cartera de organizaciones sin fines de lucro existente en Washington, DC. Desarrollo de relaciones dirigido y administrado, ventas centradas en el cliente y evaluaciones de las necesidades del cliente para 40 organizaciones nacionales sin fines de lucro. Coordiné extensas campañas de marketing para retener a los clientes comerciales existentes. Directiva asumida para aumentar la rentabilidad anual de la cartera de organizaciones sin fines de lucro en un 20%.

Contribuciones y Resultados:

  • Aumento de la rentabilidad de la cartera en un 30% al agregar 15 negocios sin fines de lucro y duplicar la venta de servicios y productos bancarios a la base de clientes actual.
  • Fortalecimiento de las relaciones con los clientes al exhibir un alto nivel de competencia y profesionalismo durante las reuniones de seguimiento y presentaciones de ventas.
  • Aumentó los depósitos de préstamos en un 25% en el período de nueve meses y obtuvo el premio "Mejor crecimiento de depósitos en el equipo" por su desempeño superior. 
Sunnyville Bank, Laurel, MD1992-1997
Oficial de banca comercial1996-1997
Analista de crédito1995-1996
Oficial de inversiones en servicios financieros1992-1995

Vía rápida a través de posiciones cada vez más responsables para alcanzar el papel del pináculo como Oficial de banca comercial dirigir el proceso de ventas para empresas con ingresos anuales de $ 5 millones y más. Hizo malabarismos con agendas conflictivas de empresas fusionadas para ejecutar planes de ventas integrales y dirección de marketing para ocho gerentes de sucursales. Enseñó técnicas de ventas efectivas que incluyen prospectos, generación de prospectos y ventas de valor agregado.

Contribuciones y Resultados:

  • Aumentó la productividad de ventas del departamento en un 30% al dirigir a cinco gerentes a través de capacitaciones de ventas y sesiones de estrategia semanales.
  • Logró metas regionales de $ 7.5 millones mientras se desempeñaba como Oficial de Inversiones de Servicios Financieros y brindaba apoyo a diez representantes autorizados de sucursales. 

Educación y entrenamiento

Licenciatura en Artes en Finanzas, Hampton University, Hampton, VA1992

Entrenamiento de ventas de Spin por Huthwaite, Inc. • Entrenamiento de ventas Omega • Entrenamiento de ventas de Cohen Brown


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Recuerde que su CV / currículum debe ser afectados, susceptible de ser analizada y generar golpes. Si tiene dificultades con su CV escrito or escritura del curriculum vitae en lugar de mirar fijamente una hoja de papel en blanco, use muestras de CV y plantillas de CV, reanudar las muestras y reanudar las plantillas.

La mayoría de los reclutadores esperan recibir una carta de presentación junto con su CV o currículum. Entonces, prepara un carta de presentación convencer al lector por qué eres el mejor candidato para el entrevista usar escribir una carta de consejos.

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Si carta de presentación y currículum están listos, puede enviar su currículum vitae de Corporate Trainer Manager a través de un Búsqueda de trabajo internacional a reclutadores de empleo en el mundo entero

Para tener éxito en su búsqueda de trabajo en el campo y obtener los trabajos que desea, necesita preparar un carta de presentación y CV or currículum que debes email al instante a los posibles empleadores seleccionados durante un búsqueda de trabajo.

Cuando recibe una invitación a la entrevista, puede solicitar un . y Permiso de trabajo. Luego prepárese para una entrevista de trabajo y eche un vistazo a las típicas preguntas de la entrevista de trabajo, consejos para entrevistas de trabajo así como de otros habilidades de búsqueda de empleo.

Verifique la entrevista de trabajo de los & no hacer así como de otros habilidades de búsqueda de empleo páginas. Descubra por qué las personas son No contratado para puestos de trabajo disponibles.

El seguimiento de la entrevista de trabajo con una carta de agradecimiento. Los empleadores consideran esto como una indicación de su interés final en la posición.

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Buena suerte con el Muestra de curriculum vitae de Corporate Trainer Manager.