Ventas Médicas Gerente Reanudar la muestra

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RESUMEN
Ventas logradas, la gestión y el servicio al cliente profesional con más de 10 años de experiencia superior produciendo. Rutinariamente superar los objetivos de ingresos con la comercialización del lugar y la experiencia de las ventas.
 
PERFIL
  • Pasado Fuerte en ventas incluye todos los aspectos de la venta consultiva, de generación de leads, llamadas en frío y análisis de las necesidades del cierre y el servicio post-venta de las cuentas de Fortune 100.
  • Comprobado procesos de esterilización habilidades. Edificio con experiencia, formación, dirección y desarrollo de equipos de hasta 15 representantes de ventas que desalojan competidores en equipos médicos y otros sectores.
  • Consistente el principal productor. Aumento de la participación de mercado en un 55% como Gerente de Ventas (2000-2002), construí una base de más de 70 clientes referidos y más de $ 1 millón en ingresos del primer año como Gerente de Ventas / General (1997-2000) y aumentó las ventas de cero a más de $ 6 millones en tres años (1992-1997).
  • Excelente comunicación habilidades. Construir y mantener una buena relación con y presentar a los oncólogos, nefrólogos, directores generales y otros profesionales ocupados con experiencia.
EXPERIMENTE
Gerente de Ventas: Marjorie de Servicios de Salud, Clearwater, FL 2000-2002
Ventas planificadas y administradas de productos médicos especializados a clínicas de atención médica en tres estados.
  • Desarrolló un programa de capacitación en ventas que generó más de $ 1 millón en nuevos ingresos al reemplazar las ventas basadas en productos con ventas consultivas y un servicio superior al cliente.
  • Recluté, contraté, capacité y administré un equipo de siete representantes de ventas. Lideró el equipo para cumplir o superar las cuotas de ingresos en el 95% de los períodos de tiempo.
  • Aumento de la participación de mercado en un 55% y la rentabilidad en un 25% mediante la reestructuración del mix de productos. Identificó el potencial de mercado, la rentabilidad y los recursos, luego creó un nuevo perfil de marketing de nicho.
  • Investigé, creó y entregó más de 25 programas en servicio para capacitar a enfermeras, médicos y personal interno. Rápidamente construyó una importante red de referencias entre clínicas y hospitales con esta técnica innovadora y rentable, que bloqueó a los competidores.
  • Sirvió en el equipo de alta dirección. Citado por el CEO y el Director de Operaciones por la capacidad de llegar a los médicos, cerrar ventas y cuentas de servicio.
Ventas / Gerente General: Soluciones Sara, Inc., Clearwater, FL 1997-2000
Creé e implementé planes de marketing para ofrecer ventas rentables de productos para diabetes, cuidado de heridas y DME a médicos, atención domiciliaria, clínicas de diálisis, centros de vida asistida y otros.
  • En el primer año, las ventas aumentaron de cero a más de 1 millón de dólares y se convirtió en el proveedor preferido de más de 70 clientes referidos. Tuvo éxito utilizando el enfoque de ganar-ganar para la capacitación en el servicio, llegando y presentándose a médicos, enfermeras y otros tomadores de decisiones.
  • Recluté y capacité a una fuerza de ventas de 15 profesionales que operan en todo el estado. También se contrató, capacitó y gestionó personal de entrega y personal administrativo.
  • Desarrollado plan de marketing muy eficaz, folletos de ventas y otras herramientas. Las ventas desarrolladas y herramientas de apoyo para maximizar el potencial del territorio a través de estudios de mercado y prospección.
Marketing y Ventas / Director de Gestión de la herida:
TheVendorStop, Inc., Clearwater, FL
1992-1997
Dirigida comercialización y venta de productos y servicios para el cuidado de la herida.
  • El aumento de los ingresos de cero a más de $ 6 millones en seis años, con ventas a los médicos, hogares de ancianos y el personal clínico. Inaugurado y gestionado más de cuentas 100.
  • Clasificado como uno de los principales productores de ingresos. Investigé, desarrollé e implementé planes de marketing y ventas para maximizar el potencial del territorio a través de una prospección eficiente.
  • Construido división rentable a través de un crecimiento de ventas, cobros eficaces y la gestión de costes.
  • Organizado operaciones, compras, ventas y servicio al cliente, con resultados sobresalientes.
  • Creó una amplia red de fuentes de referencia consultando y educando al personal médico sobre la prevención y el tratamiento de heridas. Desarrollé y entregué servicios a los tomadores de decisiones en numerosas instalaciones, resolviendo los problemas de los prospectos de manera beneficiosa para todos.
Ejecutivo de cuentas: ABC, Tampa, FL 1988-1992
Las ventas previstas y la gestión de cuentas de los servicios de telecomunicaciones a empresas de Fortune 500.
  • Alcanzó el 300% de la cuota de ingresos, ocupando el puesto número 1 en productividad de ventas entre 72 representantes de ventas a nivel local y en el 10% superior de 4,500 representantes de ventas nacionales durante tres años consecutivos (1989-1992).
  • Persistió a través de largos ciclos de ventas y negociaciones con múltiples tomadores de decisiones.
  • Cerró con éxito un trato importante con un cliente de $ 23 mil millones al crear nuevos hábitos para administrar la información. Cuenta de cliente penetrada y soluciones de beneficio mutuo forjadas para múltiples unidades de negocio, lo que lleva a la presentación al director financiero y al equipo de alta dirección.
Consultor de Ventas: GGG Computer Center, Dallas, TX 1984-1988
Cuentas nacionales iniciadas y desarrolladas. Clasificado como uno de los principales productores entre 10 representantes de ventas como resultado de la venta proactiva de referencias. Promovido rápidamente de Consultor de Ventas Senior después de un año.
 
EDUCACIÓN
Administración de Empresas: Universidad del Estado de Ohio, Columbus, OH 1984
  • Se concede School Falcon de Becas de negocios.
INFORMACIÓN ADICIONAL
  • Desarrollo profesional: Cursos de ventas realizadas y seminarios relacionados de Zig Ziglar, Tom Hopkins, Brian Tracy, Peter Lowe y otros.
  • Habilidades computacionales: Los productos de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, etc.).
  • Recientes Miembros: Asociación de vida asistida, FDONA y Asociación de administradores de hogares de ancianos (mantenga una lista amplia de contactos).

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Recuerde que su hoja de vida debe ser afectados, susceptible de ser analizada y generar golpes. Si tiene dificultades con su escritura del curriculum vitae en lugar de mirar fijamente una hoja de papel en blanco, use reanudar las muestras y reanudar las plantillas.

La mayoría de los reclutadores esperan recibir una carta de presentación junto con su CV o currículum. Entonces, prepara un carta de presentación convencer al lector por qué eres el mejor candidato para el entrevista usar escribir una carta de consejos.

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