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PERFIL
Profesional de Ventas
  • Ofreciendo una sólida experiencia en más de 7 años vendiendo productos a la clientela industrial.
  • Actualmente la realización de múltiples presentaciones de ventas a nivel de varios millones de cuentas en dólares.
  • Probada trayectoria asegurar la repetición de negocios y referencias, y creando relaciones productivas de desarrollo de negocios que contribuyeron a cumplir y superar plan de ventas.
Áreas de especialización:
  • La evaluación y la determinación de las necesidades del cliente
  • La creación de propuestas de licitación
  • Negociación 3 años para 5-año contratos
  • El desarrollo de presentaciones basadas en criterios cliente
  • La superación de las objeciones
  • Cierre de ventas
  • La resolución de problemas de los clientes
  • Supervisar el cumplimiento de los contratos de nivel de servicio al cliente
EXPERIMENTE
DISTRIBUIDORES ELECTRIC - Houston, Texas 1998 al presente
Industrial Representante de Ventas de Proyectos de Capital (Julio 2001 al presente)
Generada la venta de productos eléctricos de cuentas varios millones de dólares, principalmente empresas petroquímicas y E & C, a lo largo de un territorio $ 3.45 millones que abarca Texas, Louisiana y Oklahoma. Pidió a los presidentes, vicepresidentes ejecutivos, supervisores y gerentes de proyectos, gerentes de contratación y directores, supervisores, consultores contratados posteriores eléctricos, y los ingenieros eléctricos. Contratos negociados de ventas que van hasta $ 2.5 millones. Participó en un equipo 3 miembros para asegurar un proyecto de $ 50 millones.
  • garantizado de negocios de empresas como Fluor Daniel, Technip, Mustang Engineering, KBR, Jacobs Engineering, Conoco Phillips y Chevron Phillips.
  • Conseguido 138% del plan de ventas en 2003 107% y en 2002 mediante la creación de relaciones de desarrollo de negocios con más E & C para asegurar nuevos proyectos.
  • Guardado un cliente $ 68,000, que era más que 2% de su presupuesto de $ 2.5 millones recomendando el uso de diferentes cables de mejores especificaciones cumplen.
  • Contratado originalmente como un representante de ventas industriales hasta fuera promovido en julio 2001 para gestionar proyectos de millones de dólares.
WESCO - Houston, Texas 1996 - 1998
Representante de Ventas fuera
Vendido componentes eléctricos industriales llamando a los contratistas, ingenieros y agentes de compras en todo el área metropolitana de Houston. Cuentas aseguradas incluyen Occidental Chemical, Exxon, Goodyear, Mantenimiento Tráfico, Houston Lighting & Power, y Powell Electric.
  • Contratado originalmente como un representante de ventas en el interior hasta enero 1998.
  • Alcanzado 150% del plan de ventas en 1998 generando $ 1.5 millones en ventas tanto dentro como fuera de las llamadas de ventas.
  • Creado e implementado un concurso que incrementó sus ventas en 13%, que era 103% del plan.
  • Completado formación inicial 82% por delante de la media.
Experiencia adicional: Comercio al por mayor de hardware práctico (junio a mayo 1989 1996) Gastos de envío y recepción de Clerk
Educación y entrenamiento
UNIVERSIDAD DE HOUSTON - Clear Lake, Texas 1995
Licenciatura en Administración de Empresas - Marketing, Gestión y Cuidado de la Salud
Formación:

Venta de Acción - El grado más alto alcanzado en el suroeste de la Región de Wesco (marzo 1998)
Formación Cutler Hammer Industrial Producto (Octubre 1997)
Philips capacitación sobre el producto (Julio 1997)


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El seguimiento de la entrevista de trabajo con una carta de agradecimiento. Los empleadores consideran esto como una indicación de su interés final en la posición.

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