Resume Ejecutivo de Negocios para el Desarrollo de la muestra

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RESUMEN
Consumado Marketing y desarrollo de negocios ejecutivos con más de 15 años de logros en entornos de puesta en marcha de Fortune y 500. En función actual, casi se duplicó las ventas en dos años, a $ 130 millones.
PERFIL DE GESTIÓN
  • Fuerte dirección ejecutiva fondo incluye la planificación estratégica, la creación de equipos, construcción de alianzas, presentaciones a nivel de placa y de relaciones con los inversores.
  • De nivel superior Marketing experiencia incluye el análisis de mercado, relaciones con el cliente, el producto y el desarrollo del mercado, gestión de productos, canales de ventas globales y las comunicaciones de marketing.
  • Experiencia en Nueva Tecnología LED incluye las telecomunicaciones, banda ancha, inalámbrica y comunicaciones por satélite, con el marketing y operaciones exitosa trayectoria en múltiples sectores.
  • Dos veces desarrollado procesos de desarrollo de productos que mejoran enormemente los esfuerzos de marketing y permitieron un crecimiento explosivo, tanto para ABC (1996-1999) y Tecnología 123 (2000-presente).
EXPERIMENTE
123 Technology Corporation, Nueva York, NY 1999-presente
123 suministra circuitos integrados para sistemas de transmisión de fibra óptica; ventas de $ 130 millones en 2001.
Vicepresidente de marketing (2000-presente). Supervisar todos los aspectos de la comercialización, incluida la gestión de productos, segmentos y marketing estratégico, planes de trabajo, definición de producto, I + D, las alianzas, fusiones y valoración, planes de negocio, rentabilidad y crecimiento. Administrar tres informes directos en la comercialización.
  • Determine toda la selección de proyectos y asignación de recursos para la comercialización y desarrollo de productos.
  • Conducir y mantener sólida reputación de toda la industria por su excelencia técnica y el servicio, lo que permite 95% las tasas de retención de clientes y puntos de precios más altos, a pesar de la recesión económica.
  • Juega papel clave en las relaciones con los inversores. Escribió partes sustanciales del documento S1 de exitosa salida a bolsa en 2001 y el guión de conferencias telefónicas trimestrales junto con el gerente de IR.
  • Administrar todas las actividades MarCom, incluyendo ferias, relaciones públicas, publicidad, promociones, folletos, desarrollo colateral, libros blancos y las interacciones de prensa.
  • Equipos construido estratégicas de marketing para dos segmentos principales: el transporte y el encuadre / agregación. Planes de trabajo desarrollados en ambos segmentos para guiar la ingeniería dotación de personal y la planificación hacia el crecimiento sostenido.
  • Edificio equipo de gestión de producto de profesionales para dar cabida a cinco líneas de productos y lanzamientos 20, produciendo un crecimiento de ingresos sustanciales (de $ 70 millones a $ 130 millones en dos años).
  • Construido apoyo de marketing técnico para agilizar la ingeniería de sistemas y desarrollo de la estrategia de producto.
  • Construido factores críticos de éxito del sistema de seguimiento para gestionar las interacciones centradas en el cliente con acciones requeridas para marketing, ventas e ingeniería. Creado ventaja competitiva con el resultado de la sinergia.
Director Ejecutivo de Marketing y Ventas (1999-2000). Planificado y gestionado todo el marketing y las ventas.
  • Condujo aumento de las ventas 21 veces, de $ 3.4 millones en 1998 a $ 20 millones en 1999 y $ 72 millones en 2000.
  • Edificio, la fuerza de ventas en todo el mundo para apoyar escalable $ 70 millones en ingresos. Creado todo el apoyo MarCom para la compañía, con el presupuesto del año fiscal de $ 2001 3.5 millones.
  • Proporcionados planes de trabajo Definición de productos para nuevos productos en señal mixta, VLSI y grupos de productos módulo. Construido organización-gestión de productos altamente sensibles para apoyar las cuatro líneas de productos.
  • Negociado más de $ 20 millones en desarrollo y producción con contratos de nivel uno firmas de telecomunicaciones.
  • Jugado papel esencial en la apertura de nuevas cuentas y penetrante clave, incluyendo Cisco y NABC.
  • Transacciones de bienes raíces gestionados, aspectos de ajuste y operativos para sede de la empresa durante el traslado desde San Francisco, CA a Nueva York, NY.
  • Rápidamente promovido desde Director de Marketing y Ventas (1999).
ABC Corporation, San Francisco, CA 1986-1999
Firma lidera desarrollador de componentes optoelectrónicos para las redes de televisión por cable; adquirida por XYZ.
Ingeniero de Marketing / línea de producto (1996-1999). Planeado y el desarrollo de los primeros productos de comunicaciones digitales de la firma gestionada: 10Gb / s receptor y láser.
  • Co-desarrollado y escribió plan de negocios para nuevos Telecomunicaciones unidad de negocio en 1996.
  • Esfuerzos Led de marketing y desarrollo de productos exitosos que produjeron $ 15 millones en nuevos ingresos por 1999, superando las expectativas de 50%. Iniciada y negoció todos los contratos.
  • Para la unidad de Comunicaciones por Satélite, ayudado aumentar las ventas para producir 30% del negocio global ABC. También logró oportunidades de diseño en las comunicaciones por satélite y transmisión de microondas.
  • Penetración de cuenta administrada en dos de nivel uno empresas de telecomunicaciones.
Especialista en Ingeniería (1993-1996). Jugado función de gestión de claves y la solución de problemas.
  • Trabajo avanzada tecnología incluye la participación de liderazgo en OESTE 40Gb / s consorcio DWDM, primer esfuerzo de ABC en la transmisión digital. Recibió elogios como uno de los esfuerzos más exitosos de DARPA.
  • Gestionado equipo de implementación de la norma ISO-9001, logrando de primer paso éxito sin grandes violaciónes en cuatro meses. Rápidamente creado y el proceso de desarrollo de productos que cumplan los objetivos de la ISO documentado.
  • Guardado 20% de los ingresos de la empresa en 1996 rescatando importante contrato de desarrollo: rediseñado transmisor de fibra óptica para satisfacer las necesidades de los clientes líder celular, lo que resulta en la adjudicación de patentes.
Gerente de Desarrollo de Producto de microondas (1990-1993). Gestionado todo el desarrollo del producto, desde la perspectiva técnica para 50% de los ingresos de ABC. Gestionado tres informes directos y numerosos proyectos clave.
Promovido desde Ingeniero de Proyectos Senior y Ingeniero de Proyectos (1986-1990).
Ingeniero de Proyectos, MTS I, MTS II: Major Aircraft Corporation, El Capitán, CA 1983-1986
Manejó el desarrollo de productos y proyectos de productos de transmisión de ondas de microondas y milimétricas.
  • Se desempeñó como REA (líder del proyecto) para el programa de milímetro por satélite receptor de ondas, con la participación ingenieros 12 y presupuesto de $ 17 millones. También hizo avanzado I + D en tecnología de receptor de ondas milimétricas.
  • Para destacados esfuerzos, recibió dos promociones en menos de cuatro años.
EDUCACIÓN
  • Maestría en Administración de Empresas: La Escuela de Administración Anderson, de UCLA (1998).
    Executive MBA incluye estudio de campo de Sun Microsystems y 10 de sus clientes.
  • Licenciatura en Ciencias: Ingeniería Eléctrica: Institute of Technology, Cambridge, MA (1983) Massachusetts. Ingeniería Química menor.
RECONOCIMIENTO PROFESIONAL
Co-titular de dos patentes, con publicaciones y presentaciones (25-presente) profesionales 1987.

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